从2018年开始，电脑电脑小熊U租停止了数字化转型降级电脑伪造键盘，伪造咱们的键盘数字化转型案例还落选了北大光华规画学院的案例库，在这里也跟巨匠分享一下
从2018年开始，整套小熊U租停止了数字化转型降级电脑伪造键盘，电脑电脑咱们的伪造数字化转型案例还落选了北大光华规画学院的案例库，在这里也跟巨匠分享一下。键盘
那时，整套小熊U租简直面临一个下场，电脑电脑便是伪造随着客户越来越多，装备管不外来，键盘不知道奈何样让其高效地经营。整套艰深企业有500台约莫1000台电脑都不太好规画，电脑电脑而咱们有多少十万台，伪造如今在租规画的键盘装备逾越100万台，假如这些装备经营的功能很低，就不能为客户建树价钱。
5.数字化看板，哪些销售给公司赚钱，哪些客户创作缔造了利润，哪些产物创作缔造了价钱都要一览缺少，数据指引抉择妄想。
对于中小企业来说，咱们能真正地让IT装备老本飞腾，曩昔买一台电脑要3000块钱，如今租一个月可能惟独100块钱。而且公司拿到电脑即将就可能运用，小公司也不需要招特意的IT手艺职员，装备坏了报修就可能了。
约莫在2006年，有一个客户找到咱们，说能不能在高交会的这多少天租10台电脑，过多少天再退给咱们。那时也不租赁电脑的现成方式，他们便是先付押金，退的时候再给咱们留下一些租金。咱们熟习到这个歇业可能有市场价钱，因此就将其睁开为一项坚贞歇业，即其后的电脑短租。不断到如今，小熊U租的短租歇业都是外洋规模最大也是效率最佳的。每一逢广交会、高交会，搜罗最近在成都举行的天下大会，都接管了咱们提供的临时性短租效率。
像咱们效率的一家互联网大厂，每一三年就要替换一批电脑，他们便是思考到装备功能眼前的老本，因此才与咱们相助。搜罗前一段光阴部份救命，电脑都可能收受接管，节约了大批老本，由于他们不可能把上万台电脑堆在那边，等过两年招到新人再拿进去给新员工。
4）运用层：至关于互联网公司的产物层，对于内构建客户规画系统电脑伪造键盘、危害规画系统等；对于外构建租赁生意平台、收受接管生意平台、资产规画SaaS效率、IT呵护效率平台。
第一步，定倾向。要有所为，有所不为，倾向抉择一个公司的80%，要想乐造诣必需走在精确倾向上。比若有投资人就已经对于我说：“你能不能去做To C？To C一年能削减好多少倍，你这个太慢了。”可是我子细剖析后缔造，To C的客户价钱咱们提供不了，其效率功能低，老本又过高，无奈保障客户患上意度，咱们就不去做。
刚守业的时候，公司事实该买甚么样的电脑，着实良多人是没无意见的，每一每一是老板自己随意选一款。可是公司中有法式员、有做平面想象的，老板选的电脑不用定适宜，而且尚有艰深呵护的下场，这些都导致企业功能低下。
近年来良多企业的融资情景都不算太好，但我信托大情景确定不会，尽管确定不会像201五、2016年那样，拿个PPT就能融到资，但融资这条路仍是要走。
从在华强北市场卖电脑及配件算起，小熊U租已经为客户效率了近20年，咱们的歇业方式不是从一起头就想象好的。着实所有的公司概况都是何等，一个传统歇业不可能一步到位就转型乐成。
此外，咱们还开拓了一套资产规画软件——小熊U管家。每一台装备是哪家公司的，甚么配置、甚么型号的，都有数据。假如破损了，客户一说我就知道该拿甚么配件以前。每一台电脑上都有一个二维码，是哪一台装备坏了，二维码一扫，咱们就知道了。
3）平台层：提供高内聚、低耦合的手艺架构，保障每一项效率在外部短缺聚焦，效率单元之间经由历程尺度接口停止交互电脑一整套，保障全副架构的锐敏性。
第四，不要低估添乱者的影响。靠谱的投资人在难题时可能拉你一把，不靠谱的投资人是压垮你的最后一根稻草。有的机构投资企业时是很随意的，可是一旦企业碰着一点难题，它们就想要退出了，何等会给你组成很猛侵略。
第四，咱们还建树了提供IT手艺效率的小熊U站。作为客户报修进口，可能极猛后退企业客户的运用体验，增强与企业客户的交互关连。与那些IT培修公司比力，咱们的效率更坚贞，也更省心，惟独每一个月支出100块钱，不会爆发临时加价，欺压置办、替换配件之类的劳动。
第五步，带队伍。要带出一支召之即复电脑一整套、来之能战、战则必胜的队伍。小熊U租不论是做数字化仍是收受接管歇业、短租歇业、长租歇业，都要修筑一种你追我赶的空气，打胜仗便是最佳的团建。
最后，咱们还提供装备收受接管伏务。咱们会从企业客户处置办归往返头的装备中，筛选出性能较高或者经由历程立异后可进一步后退性能的装备，用以抵偿装备定阅效率的库存，从而飞腾公司的经营老本。而且装备收受接管伏务也是切入大型客户的主要能耐，良多运用装备收受接管伏务的客户会转化为装备定阅效率的客户。
假如凭证传统措施，企业要自己去置办、呵护IT装备，自己去不断降级，最后还要自己处置旧装备，颇为省事，还会组成闲置以及节约。如今巨匠都考究降本增效，要实现轻资产化、详尽化的经营中关村落电脑组装，就需要修正以前IT资产的推销以及配置方式。
第二，估值≠价钱。不论你已经上市了仍是没上市，你的市值、估值并不代表真正的价钱。哪怕你不上市，可是假如有一天，全天下客户都在用你的产物，都对于你的效率评估很高，你的价钱就确定会很高。
第二，是抉择妄想机制降级。把企业传统的抉择妄想机制由履历主义改为数据驱动，同时又由于数字化转型可能带来快捷的数据展现，抉择妄想方式也降级为“小步快跑+快捷复盘”的迅速式经营。
以是咱们增长数字化转型，实际上有两个目的，一个对于内，一个对于外：对于内，咱们要提升外部的经营功能；对于外，期望能经由历程向外输入数字化规画工具，找到新的歇业削减点。
首先电脑一整套，是经营功能降级中关村落电脑组装。知足曩昔端取患上客户，到中台处置歇业，再到布景输入报表，全链条功能提升的诉求。
在碰头中，小熊U租独创人胡祚雄以《小熊U租的重度垂直与方式进化》为题停止了分享，他在分享中展现，坚持扎根财富，做重度垂直的方式迭代，面向客户想象产物与效率，刚强增长数字化转型，以及理智的老本化策略，是小熊U租可能一步步走到明天的关键。
小熊U租在2018年开始融资，同行业中咱们理当说是融资速率相对于快的，咱们是京东仅有3连投的企业，患上到了遥想创投的策略投资以及腾讯的独家C轮投资电脑一整套，也取患了5支政府基金的注资，客岁还实现为了港股上市。但要留意的是，在开始融资以前，咱们已经做了14年。之以是融资快，我以为并非靠甚么特意的措施，约莫有甚么配合的蹊径，实际上便是把前面讲的多少项做好，前面融资都是勉强傅会的。
小熊U租做的事提及来也很简朴，就像10年前做企业巨匠都是自建机房，如今都是租效率器——尽管如今不叫租效率器，叫云合计——同样，企业也可能经由历程每一个月付费的措施，从小熊U租这里租赁办公电脑。何等就能每一隔一两年换一批新电脑，员工的使命功能会提升，企业也不用自己呵护装备，惟独按月约莫按年付费就可能享有所有效率。也便是说，咱们把以前企业主对于IT装备的一次性置办，酿成为了一种不断的付费效率。
中国的IT租赁市场着实比美国更大、更值患上做。中国有约莫5,000万家中小企业，商用电脑存量是1.75亿台，哪怕只做到其中的10%便是1700万台，假如咱们抵达美国的渗透率，将会有近1亿台电脑经由历程租赁的措施在企业中运用，这个市场未来空间是同样大的电脑伪造键盘。
其次是针对于一些稍持久的运用需要，提供短期定阅效率。比若有守业公司拿了一笔融资约莫要睁开一个新名目，它们可能只租6个月，何等就可能就知足它们的锐敏运用需要。
首先是面临持久办公的需要，咱们提供持久定阅效率。咱们先去电脑厂商买回全新的装备，租给客户，每一个月收确定租金。有一些互联网公司对于装备恳求比力高，而电脑艰深一两年就会降级换代，要坚持他们运用的电脑不断是第一梯队产物，以是每一隔一到两年电脑一整套，咱们就会把电脑回收回来，停止立异或者处置掉。
在小熊U租2004年景立曩昔，咱们做的是电脑销售以及DIY组装，以及二手电脑收受接管。那时有句口号叫“北有中关村落，南有华强北”，广州也有河汉市场，多少乎每一个都市都有何等一个IT市场，有的公司靠组装电脑一年能赚多少十个亿，像京东的刘强东也是中关村落摆柜台降生。
可能说，咱们做的是着实是三件事——企业IT办公装备的全场景规画、企业IT资产的全性命周期规画、软硬辨此外全财富链闭环。咱们帮企业把IT装备更好地操作起来，在差距的企业以及差距的场景中建树价钱；咱们让IT装备循环起来，而不是被节约、被闲置，从而提升它的价钱；咱们还建树了一套自建自营、软硬辨此外效率零星，从而实现为了全财富链效率闭环。
1）根基配置装备部署层：子细数字化落地所需的硬件根基配置装备部署，做到直接上云，让全副数字化建树工程部份落在云端。
第三类中关村落电脑组装，咱们还可能提供更持久的歇业中关村落电脑组装，即短期临时性租赁效率。好比客户要退出一个展会，有3万人来遨游，可能需要上千台电脑用于揭示，可是只用一天。这时候咱们就可能把一些曩昔回收回来的电脑停止数据翦灭以及名目装入后，经由历程物流送到会场，操作循环装备去做短租，加之咱们的手艺效率，为客户提供反对于。
在这里要揭示巨匠，不要以为数字化一搞公司就即将部份要“高峻上”了，着实咱们是分了多少步停止的：第一，要首先保障能把所有的歇业上线。第二，在数字化转型历程之中，要实现关键信息群集，找到某些节点，最主要的先干。第三，并非每一团系统都要去自建，像ERP系统咱们最开始便是引进的，尽管当初正在自建。最终，是要打造一个DaaS（装备即效率）效率方式。周全整合公司的软硬件、提供商、策略相助过错等老本，构建一个强盛的生态效率系统，真正辅助中国企业实现从传统的置办装备到置办效率的转变。
咱们也每一每一面临何等的拷问：租赁是否是一个伪需要？客户为甚么不去置办？假如公司不缺钱，是否是就不需要租赁？良多投资人也每一每一问咱们，是否是惟独很小的独创型的公司才会去租赁电脑？
首先，守业≠融资。守业盯着融资去，起步就输了。确定是你先找到一个简直的客户痛点，约莫一个真正的商业方式，你缔造你的产物以及效率偏偏就能处置这些痛点，而后拿到市场中去验证，这才是你要做的劳动。
第二步，搭班子。人对于了，事才对于。独创人要自我迭代，找人做事，做事找人。好比融资，像咱们这种做实业的，艰深都不清晰老本市场，要找一个有履历的人帮你，而不是自己天天跑去融资。公司倾向找好了，确定要找到一些认同这个倾向的人，一起搭班子去做。
着实，所有经由历程商业方式立异以及商业生态重构措施去实现的企业转型，最终都是为了歇业削减。数字化转型便是操作数字手艺拷打企业商业方式立异以及商业生态系统重构，其关键子的同样是实现企业的转型、立异以及歇业削减。
第六步，提经营。要用数字化武装自己，数字化已经成为不可逆的趋向，不是做不做的下场，是奈何样做的下场，要用数字化拷打行业功能变更。公司不论巨细，你可能先把支出最高的三项列进去，争先将其数字化，好比你的野天生本最高，就先把人力老本这一块好好地数字化。咱们公司最主要的老本是装备的折旧，因此我主抓装备数字化，从仓位、定价、库存、破费到配件，不断抓到运费，因此实现为了功能提升。
第三，不要高估辅助者的价钱。守业乐成的关键不在投资人，而在独创人。守业者无意偶尔候会以为我惟独拿到融资就会若何，约莫惟独我有钱就会若何，着实这个社会始终不缺钱，你融不到钱，是由于巨匠还不招供，约莫尚未清晰你的商业方式。投资人只能在副驾位置帮你看一看倾向，给你一些老本反对于，简直的主驾驶仍是独创人，仍是你的团队中关村落电脑组装。
在策略层面，咱们也配置了分阶段目的：首先是规画层横蛮以及脑子的“数字化”，而后在公司策略实施中要对于数字化转型的各项业业提供详细的反对于。
咱们接管的一种立异的方式。之古人们所说的租赁效率，更多地是融资租赁，即用装备典质资金，是一种类金融歇业，尽管也建树价钱，但建树的是金融价钱。而咱们提供的效率看似简朴，着实搜罗推销、呵护、降级，到资产收受接管以及资产规画等一系列关键，一方面帮企业开源节流，降本增效，另一方面也经由历程咱们的重资产经营，辅助企业实现轻资产化。咱们可能让客户租赁产物的价钱更低，手艺效率时效更短，资产处置价钱更高，资产规画更高效电脑伪造键盘，建树的是简直的装备价钱。正由于如斯，小熊U租才气成为国家中小企业公共效率树模平台以及国家级专精特新“小凡人”企业。
小熊U租的方式降级看似一步步探究着前行，着实咱们残缺是环抱着客户的睁开需要停止的。这一历程的关键是，甚么是客户简直的痛点？
从一个商业审核者的角度来看，在小熊U租的案例中，至少有三个关键下场值患上咱们深入思考：首先是方式迭代，在每一次迭代中要处置哪些关键下场；第二是产物想象，奈何样面向客户想象效率与产物；第三是搞定老本，奈何样筛选适宜自己的投资人/投资机构。
可是这种歇业做了不久，咱们就看到了未来的危急。由于它们赚的是信息不同失误称的钱，从楼上的柜台把货炒到楼下就可能加价，假如再往当地发的话，信息以及价钱的不同失误称就更大。可是在互联网泛起之后，客户惟独上一下IT论坛就可能突破这种信息差，以是当时我就以为，这种IT市场确定会被互联网电商所替换。
”为企业提供搜罗IT装备租赁、IT手艺反对于、基于SaaS的装备规画效率以及IT装备收受接管等在内的全栈式效率，周全处置中国企业面临的装备全性命周期规画下场，可能辅助企业实现降本增效以及高品质睁开。
经由历程明天的案例学习，咱们可能看到，一个企业的妨碍，眼前确定暗含了一个最根基的逻辑：先有价钱，而后用“飞轮”把速率提起来，用杠杆把规模做起来，经由历程资产积淀让企业可能不断建树价钱，最后操作壁垒守住前面建树的价钱。巨匠可能依此对于标。
第三步，练产物。每一个产物都是天生有缺陷的，要环抱客户真痛点停止产物的打磨，把简朴练到极致中关村落电脑组装。你别看咱们每一个月一台电脑收100块钱的租金，颇为简朴，可是假如你打磨患上欠好的线块钱就亏钱，做患上好，租100块钱就可能赚。特意是当你有100万台、1,000万台装备在出租的时候，很小的差距就会组成很大影响。
着实良多行业都可能重做电脑伪造键盘，但条件是你要内行业中生根，要重度垂直，哪怕是一米宽的市场，可能做到1000米、10000米深，价钱就进去了。
实际上，小熊U租睁开到如今，已经再也不是传统的装备租赁效率提供商，而是基于数字化停止功能赋能的品牌，在这一历程之中停止老本化，便是为了更好地取患上老本，用于数字化的投入。在这一历程之中，咱们也积淀了丰硕的数字化效率方，借助老本实力散漫更多的财富高上游过错，可能辅助更多企业实现轻资产、高品质的睁开。
招待黑马校友们并吞小熊U租，我也是黑马营以及黑马试验室的成员，跟黑马在一起简直收获良多，以是我明天也违心跟校友们分享一下，小熊U租是奈何样在一个看似很传统的行业里，做出自己的价钱，给行业带来修正的。
随着短租歇业的睁开，又有客户提出新的恳求，说公司办公能不能租用你们的电脑，便是说从临时性的短租需要酿成一种长租的措施，又给咱们带来新的开辟。那时偏偏IBM也与咱们有相助需要，聘用我去美国，因此从2011年到2013年时期，我两次去美国去审核当地的租赁以及收受接管市场，在那边缔造美国58%的企业都接管租赁IT装备的措施，而那时外洋的长租渗透率还不到2%。
正如守业黑马牛文文董事长所说，中国每一个行业都可能重做一遍。良多行业都可能用新的理念重做一遍，可是在重做中，要看准倾向，看好市场睁开空间、环抱客户的睁开需要。
由于咱们是会集性的推销，以是比他们自己去推销要重价20~30%，而且咱们还可能提供一套增值效率电脑一整套，以是良多公司违心租咱们的装备。
第四步，修壁垒。要在相助中搏前途，人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我变，让相助壁垒颠扑不破。好比做租赁的时候，他人惟独长租，咱们尚有短租，他人有短租，咱们尚有分机运用，尚有液晶大屏、路由器、效率器，即可感应客户提供更多效率。
着实美国的中小企业是相对于巩固的，它们的平均寿命是7~8年，而中国中小企业的平均寿命不到三年。因此美国企业很适宜接管融资租赁的措施，经由历程金融机构与厂家签三年条约，三年后装备归还。
可是咱们以为，这个市场确定是存在的，由于咱们在做短租的时候就缔造客户有这方面的需要。因此在2013年，咱们正式推出了长租歇业，2017年又推出了企业收受接管歇业，随着企业规画的资产越来越多，其后推出了SaaS软件-小熊U管家效率，就何等组成为了一个全财富链的闭环。
在这里我可能陈说巨匠，不是。良多央企以及大厂都是咱们的客户，企业不是由于缺钱才会去租赁。企业的真正痛点，不是要省钱，而是规画资产。
如今小熊U租规画实现为了数字化展现，已经可能做到每一个销售、每一个客户、每一个产物的收支情景都能看到，哪一个产物是赚钱的，哪一个客户是赚钱的，哪一个销售功劳欠好，都可能清晰展现进去。一个产物还能不能提价，下一批装备还能不能引进，需要奈何样救命，在数字化之后，都变患上颇为清晰。
而咱们做租赁歇业，部份选用的是商用电脑，由于咱们跟客户是不同的，都期望电脑好用、不能坏，每一换一次老本会很高，而且租给客户的电脑确定会比他自己置办的选型以及配置更适宜。艰深电脑运用久了就会卡慢，咱们还会定期替换电脑，让客户的功能不断坚持在高水平。
4.数字化转型，对于内做规画提效，对于外是客户价钱建树。数字化只是能耐，确定要想清晰目的是甚么。
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